HRD считают cost-per-hire и time-to-hire — но «между» вакансией и закрытием идёт 5-7 рук. Калькулятор показывает потери на каждом стыке: рекрутер ↔ нанимающий, нанимающий ↔ онбординг, онбординг ↔ удержание.
Конкретные ситуации, в которых результаты калькулятора превращаются в защищённый бизнес-кейс — с готовой формулировкой аргумента.
Хотите внедрить ATS (Avito Работа Pro, hh.ru ATS, FriendWork). Совет требует ROI.
Стык «Source → CV в работе» обычно даёт 30-40% потерь на воронке. Это и есть зона ATS. Калькулятор переводит эти потери в ₽ упущенной выручки и double-touch затрат рекрутера.
«У нас 80 вакансий/мес. На стыке "выгрузка CV → рекрутер" теряем 24% кандидатов из-за ручной обработки. Это 19 потерянных кандидатов в месяц = 850 тыс ₽/мес упущенной выручки + 220 тыс ₽/мес лишней работы рекрутёров. ATS окупится за 4 месяца.»
Survival rate (выживаемость в первые 3 месяца) низкая (<70%). Бизнес говорит «нанимайте лучше», вы знаете что проблема в адаптации.
Стык «Hiring → Onboarding → 90-day survival» — это ваш фронт. Калькулятор оценивает: сколько стоит каждый ушедший за 90 дней (cost-of-hire × 100/survival_rate − 100%).
«Survival rate 62%. Это значит на каждые 100 нанятых мы реально получаем 62, и ещё 38 раз заплатили cost-of-hire (180 тыс ₽). Итого скрытые потери = 6,8 млн ₽/мес. Бюджет на менеджера онбординга и playbook — 1,2 млн в год. ROI на 3-й месяц.»
У вас рекрутер делает всё: source, screening, scheduling, offer, onboarding. Вы понимаете, что нужны специализации, но защитить трудно.
Калькулятор показывает, что один человек на 5 этапах = 5 потенциальных стыков «рекрутер ↔ рекрутер». Реструктуризация снижает их до 1-2 (между ролями). Конкретно в ₽.
«Текущая модель: 1 рекрутер от source до onboarding. Время на 1 кандидата 45 дней. Перегруз → 12% кандидатов "забывается". Новая модель: source-team + closer + onboarding-manager. Стыков 3, но каждый управляемый. Расчётное снижение time-to-hire на 22%, потерь на 4,1 млн ₽/мес.»
Сумма t_wait_hours по H2R-стыкам. <30 дней — отлично, 30-45 — норма, 45+ — проблема. Разбивка покажет ГДЕ висит.
1 - E_err_rate. На стыке "Source → Screening" норма 60-80%; "Screening → Hiring manager" — 40-60%; "Hiring → Offer" — 70-85%. Резкое падение = проблема.
r_avg_hourly_rub × t_wait_hours × вероятность ухода. Кандидат в IT через 3 дня молчания уходит с 60% вероятностью.
В HR преобладают процессные (нет SLA на feedback) и информационные (CV в почте, не в системе). Управленческие — кто owner кандидата на этапе X — частая боль.
«Survival rate 64% — терял по 2 млн ₽/мес на повторных наймах. Прогнали через калькулятор: 70% потерь на стыке «нанимающий → онбординг» — у нас не было плана первой недели для новичка. Сделали playbook, подключили checklist в HR-системе. Через 3 месяца survival 79%, сэкономили 1,4 млн ₽/мес.»
5 минут. Без регистрации. С PDF-отчётом и ссылкой, которой можно поделиться с CEO/CIO/CFO. Все формулы, источники бенчмарков и цифры — открыты.
Косвенно через r_avg_hourly_rub — но это рыночная ставка для отрасли. Конкретный gap «ожидания → оффер» нужно считать через salary survey (Antal, Hays, Page Personnel).
Да, но с поправкой: бенчмарки для massive hire отличаются. Time-to-hire 5-10 дней (не 30). Survival 70-85% (не 75-90%). Параметры калькулятора нужно подстроить под realities массового найма — это можно сделать на Step 3 (Параметры).
Через тип узла «system» в графе. Если у вас 1С:ЗУП и сторонний ATS не интегрированы — это форматный стык, видно в результатах. Если только Excel и почта — все стыки информационные.
Да. Используйте кнопку «Поделиться» — получите ссылку на read-only вид расчёта. CFO видит ваши цифры, источники бенчмарков и формулы. Это полноценное приложение к запросу на бюджет HR-tech.
Тогда стык «Бизнес ↔ HR-аутсорсер» — это и есть главная точка ваших потерь. Считайте именно его. Все типичные HR-функции на стороне аутсорсера невидны — но качество их работы видно через E_err_rate и t_wait. Если их слишком много — есть смысл insource или менять провайдера.
Каждый отраслевой лендинг содержит специфические бенчмарки, типичные стыки и кейсы. Если ваш бизнес в одной из этих отраслей — начните оттуда.