CFO не видит «потери на стыках» в стандартной отчётности — они растворены в OPEX, в фонде оплаты труда, в проценте брака. Калькулятор за 5 минут переводит их в живые ₽/мес и даёт обоснование IT-бюджета на языке окупаемости.
Конкретные ситуации, в которых результаты калькулятора превращаются в защищённый бизнес-кейс — с готовой формулировкой аргумента.
Совет требует обоснование закупки ERP/CRM/WMS на N млн ₽. У вас есть «потому что 1С устарела» — не аргумент.
Карта потерь по стыкам с ₽/мес на каждом. Топ-3 закрывают 70-80% всего пирога — обычно это и есть кандидаты на фикс через ИТ-проект.
«У нас 4,2 млн ₽/мес уходит на стык CRM ↔ Склад: задержка 6 часов, 11% ошибок. Бенчмарк отрасли — 2 часа, 4%. Закупка интеграции вернёт нам 2,8 млн ₽/мес. Окупаемость 9 недель.»
Планируете OPEX на следующий год. Ищете, где «жирок» — что можно срезать без потери операций.
Стыки — это и есть скрытый OPEX в виде «полу-простой» сотрудников, ручной сверки, переделки документов. Калькулятор переводит это в строки бюджета.
«Из 18 млн ₽/мес фонда оплаты труда складских и логистических функций 3,1 млн (17%) фактически уходит на работу из-за разрывов. Это ваш потенциал оптимизации.»
CEO спрашивает «куда уходят деньги, у нас же выручка растёт». Стандартный P&L не отвечает.
Визуальная карта бизнеса с разбивкой по узлам и стыкам. Видно, где «течёт» — и почему именно там.
«Маржинальность снизилась на 1,8 п.п. не из-за цены или закупки, а из-за того, что цикл "Заказ → Деньги" вырос с 4 до 7 дней. Виновник — стык Логистика → Бухгалтерия: 1,9 млн ₽/мес ручной сверки. Чиним за 8 недель пилота.»
Базовая цифра защиты — сколько компания теряет каждый месяц. Должна быть >0,5% от выручки, иначе диагностика нерентабельна.
Если <12 недель — кейс зелёный, фиксим без долгих обсуждений. 12-26 недель — нужен пилот. >26 — переоценить причину.
Если 10-20% — норма для среднего бизнеса. >25% — критично, доля «работы из-за разрывов» съедает маржу.
Если топ-3 покрывают <60% — стыки распределены равномерно, нужна системная диагностика. Если >75% — точечные фиксы дают результат.
«Сначала смотрел калькулятор скептически — обычно такие штуки рисуют красивые цифры из воздуха. Но тут разбивка по стыкам с источниками бенчмарков — увидел свой реальный кейс «CRM → склад» в чистом виде. Использовал расчёт как приложение к запросу на ERP-интеграцию. Защитили 4,2 млн ₽ бюджета.»
5 минут. Без регистрации. С PDF-отчётом и ссылкой, которой можно поделиться с CEO/CIO/CFO. Все формулы, источники бенчмарков и цифры — открыты.
Не считает CAPEX-составляющую инвестиций (только потери, которые вы и так несёте). Не учитывает стоимость самого фикса — её нужно оценивать отдельно с подрядчиком. Не работает с уникальными процессами (специфическая отрасль, где наша онтология не применима — health, defence, финансы).
Все формулы и бенчмарки — открытые, источники указаны (Aberdeen 2024, APQC PCF v7.4, Forrester, PwC Russia). Цифры по вашей компании — это оценка по 5-7 параметрам, которые вы сами вводите (размер, операций в месяц, ставки). Точность ±20-30% — нормальный диапазон для предварительной диагностики. Для финального бизнес-кейса нужен пилот с реальными данными за 2-4 недели.
Скачайте PDF-отчёт после расчёта — там все формулы, источники, графики. Прикладываете к финансовой записке как «приложение Б — оценка потерь на стыках». Совет видит: цифра не из головы, источники проверяемы, бенчмарк дан. Дальше уже разговор по существу.
После расчёта вы можете нажать «Поделиться» — получите ссылку, по которой расчёт открывается в read-only виде у любого. Удобно отправить CIO, CEO или председателю совета. Авторизации не нужно. Ссылка работает бессрочно.
Вендорский калькулятор считает «сколько вам ВЕРНЁТ наша система». Наш — «сколько вы ТЕРЯЕТЕ сейчас, между конкретными отделами, и почему». Вендор продаёт продукт. Мы показываем источник проблемы — дальше вы решаете, чинить интеграцией, регламентом, реструктуризацией или ещё как.
Каждый отраслевой лендинг содержит специфические бенчмарки, типичные стыки и кейсы. Если ваш бизнес в одной из этих отраслей — начните оттуда.